Ausgangslage
Der Kunde erlitt innerhalb eines Jahres einen Umsatzeinbruch von 40%, fertigte mit einer ungenügenden Produktivität und war aufgrund der langjährigen Verluste unterkapitalisiert. Zudem bestand ein Liquiditätsengpass. Die Materialquote war zu hoch.
Ansatz
Erschließung neuer Geschäfte mit höheren Margen.
Ausweitung des Dienstleistungsgeschäftes mit kurzfristig erzielbaren Umsätzen.
Senken der SG&A Kosten (Overhead)
Steigerung der Produktivität.
Maßnahmen (definiert und umgesetzt in 6 Monaten)
Der Umsatz mit Engineering Dienstleistungen wurden um Faktor drei gesteigert.
Zwei hochrentable Sonderprojekte wurden akquiriert.
Der Flächentarifvertrag mit der regionalen Gewerkschaft wurde durch einen langfristigen Haustarifvertrag ersetzt.
Die Produktivität der Konfektion wurde kurzfristig um 11% gesteigert.
Eine zweistellige Anzahl Mitarbeiter im Overhead wurde abgebaut.
Unrentable Produkte wurden an einen in-house Werkvertrag ausgelagert.
Die Materialquote wurde durch eine Reduktion des Ausschusses im Hauptprozess zweistellig gesenkt.
Die Kosten des wichtigsten Rohmaterials wurden durch ein Re-Sourcing und Nachverhandlungen zweistellig gesenkt.
Ergebnisse
Das neue Geschäftsjahr schloss mit einem positiven Ergebnis nach Steuern ab.
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